探索百亿蓝海：印尼健康护理市场

一、市场概括

市场规模持续扩大：印尼健康护理市场近年来展现出强劲的增长潜力，已成为东南亚最大的保健品市场，其份额占比高达36.3%，人均年消费额为50美元，综合营养补充剂、美容营养补充剂等领域的消费需求快速攀升。

线下渠道稳定增长：尽管线上购物逐渐兴起，但印尼的线下渠道消费占比仍然保持稳定增长。这表明，传统的零售渠道在印尼市场依然具有强大的生命力。

个人护理市场潜力巨大：根据艾媒数据中心预测，印尼个人护理市场的收入将从2017年的26.65亿美元增长至2025年的40.754亿美元，市场前景广阔，这一数据不仅揭示了市场的快速增长，也预示着未来该市场将持续扩大。

这一增长主要得益于政策红利与消费升级的双重驱动。

政策支持与医疗覆盖深化：印尼政府自2014年推行全民医疗计划（JKN），覆盖约90%人口，提升了民众的健康意识。同时，《2025-2045年护理经济路线图》的发布进一步强化了健康服务的可及性，为护理产品市场提供了长期发展动力。

中产阶级崛起与消费升级：随着印尼人均GDP接近5000美元，中产阶级规模持续扩大，对高品质健康护理产品的需求日益旺盛。消费者更倾向于选择兼具功效与安全性的产品，特别是在美容营养、慢性病预防等领域，天然成分、科技赋能的细分品类增长显著。

*印度尼西亚中央统计局2月5日公布数据显示，2024年，印尼国内生产总值(GDP)达22138.96万亿印尼盾，比上年增长5.03%；人均GDP为7860万印尼盾（约4960.3美元）。

二、消费趋势：功能性与天然成分

印尼消费者对健康和美容的关注不断提高，推动了口服美容保健品市场需求的增长。他们越来越注重通过内服产品改善皮肤状况、延缓衰老，希望从内而外提升自身的美丽和健康。并倾向于选择天然成分制成的产品，认为其不仅具有良好的美容功效，且副作用相对较小。

三、印尼市场的准入关键

1、BPOM产品流通许可证：BPOM认证是印尼法律规定的强制性要求，适用于所有进入印尼市场的产品。未获得BPOM认证的产品将无法在印尼市场合法销售，甚至可能面临货物销毁和巨额罚款的风险。

法规遵循：所有产品必须符合印尼的相关法律法规。

语言要求：提交的文件需翻译成印尼语。

证书发放：审核通过后，BPOM颁发注册证书，产品方可在印尼合法销售。

证书续期：证书有效期通常为5年，企业需在到期前申请续期。

市场监管：企业需持续遵守印尼的法规要求，配合监管部门的检查。

信息更新：如产品变更或出现质量问题，企业需及时更新注册信息。

2、印尼BPJPH清真认证：印尼政府实施清真认证强制政策，其中包括保健品的强制要求，认证过程涉及原材料来源查明、成分安全性与生产规范审查等。印尼清真认证作为产品合法合规在市面上流程的重要环节，已成为消费者选择产品的信任背书。

成分合规：严禁酒精、非清真动物源性成分，原料需通过BPJPH（印尼政府宗教部清真产品保障执行局）审核；

证书长久有效：印尼清真认证证书为永久有效（成分不变情况下），但需每年进行体系内部审查。

适用范围广：印尼清真产品保证机构（BPJPH）在清真认证方面积极与国际清真国家进行合作，已与多个国家的清真认证机构签署了互认协议（MRA）。例如，在2024年的Halal-20（H20）论坛上，BPJPH与来自24个国家的外国清真认证机构签署了52项互认协议，使总数达到92份。此外，印尼还与意大利等更多国家签署了清真产品保障的互认协议，进一步扩大了互认范围。

四、中国品牌出海的战略建议

合规先行：出海印尼的产品，需要优先完成BPOM（印尼药品食品管理局）产品流通许可证及印尼BPJPH清真认证，避免因政策壁垒错失市场。建议企业提前规划，与专业辅导机构合作，规避政策变动风险。

产品定位与差异化：针对印尼消费者的需求，推出具有功能性和天然成分的产品，尤其是在美容营养、慢性病预防等领域，结合科技赋能，提升产品竞争力。

品牌信任建设：通过获得BPOM认证和BPJPH清真认证，建立消费者对品牌的信任。同时，注重品牌形象的塑造，强调产品的安全性和功效。

渠道布局：虽然线下渠道仍占主导地位，但电商平台的快速发展也为品牌提供了新的机会。建议企业结合线上线下渠道，加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度，同时利用社交媒体等渠道进行精准营销，全面覆盖印尼市场。

本地化运营：了解印尼的文化和消费习惯，进行本地化运营。包括产品包装、营销策略等，都需要符合当地消费者的偏好。

结语

印尼健康护理市场的快速增长为外来企业提供了广阔的市场机会。然而，印尼对进口商品的审查相对严格，未办理相关资质的企业将面临法律风险。因此，企业应当认真对待产品的合规性，依法取得必要的资质，以确保其商品能够合法、合规地进入印尼市场。在保障合规的基础上，产品才能有效拓展市场，并实现可持续发展。

湖南赛罗克，印尼官方清真 Halal 认证直属授权，国际清真机构中国独家代理，

千类产品综合认证解决方案专家，助力企业进入全球20亿人口清真市场；

涵盖：印尼官方 BPJPH 清真认证、印尼 MUl清真认证、马来西亚

官方 JAKIM 清真认证、美国 IFANCA 清真认证。

服务企业部分名录：